قصة نجاح إحدى شركات الـ SAAS المميزة مع Pshist
هل يمكن مضاعفة نتائج علامة تجارية خلال مدة زمنية لا تتجاوز 30 يومًا، باستخدام نصف الميزانية الإعلانية المحددة؟
– نعم يمكن هذا، لكن مع PShift فحققنا مضاعفة النتائج وبزيادة 15% أيضاً.
لمحة سريعة عن ما حققناه
التحدي:
مضاعفة نتائج التسجيل في خدمات الشركة، من خلال منصة إعلانية جديدة.
مجال العمل:
خدمة تطوير البرمجيات التطبيقية السحابية، وتوفير تحديثات تلقائية لهذه البرمجيات.
المنصة الإعلانية:
قمنا بالعمل على منصة يوتيوب للوصول إلى النتائج الموضوعة بخطة العمل.
السوق المستهدف:
شركة في المملكة السعودية تعمل في مجال SAAS.
لمحة سريعة عن نتائجنا
- 115%
Of the target
حققنا 115% من الهدف المطلوب خلال أقل من 30 يومًا.
- 50%
Of the budget
بـ 50% فقط
من الميزانية المحددة.
- 50%
of the period
في نصف المدة الزمنية
المحددة.
شركة سعودية لخدمات SAAS
“كان الهدف من التواجد على منصة اليوتيوب هو فتح آفاق جديدة للشركة، من خلال التواصل مع جمهورنا على أكثر من منصة، حتى وإن كانت المنافسة شرسة مثلما توقعنا بمنصة يوتيوب.”
التحديات
منافسة صعبة
استخدام اليوتيوب كمنصة وحيدة لتحقيق الهدف كان تحدياً بحد ذاته.
فالمنافسة فيه كانت صعبة جداً، ولم يكن من السهل البدء به.
قلة المعلومات عن الجمهور
العلامة التجارية ليس لديها ما يكفي من المعلومات عن الجمهور المستهدف من خلال حملاتها الإعلانية السابقة قبل التعاون معنا، مما شكل تحديًا جديدًا غير محدد بدقة معلوماتية سابقة.
فترة زمنية قصيرة نسبياً
كانت المدة المحددة هي 60 يوماً فقط، واعتماداً على ما لدينا من معلومات قليلة عن الجمهور ومنافسة صعبة في اليوتيوب فتعتبر هذه المدة قصيرة وبها تحدي.
الخدمات التي قدمناها
Digital Auditing
Media Buying
الخطوات المتبعة
- تحديد استراتيجية للعمل على اليوتيوب لتقليل عوائق البدء على المنصة في وجود منافسة صعبة.
- اختبار العديد من شرائح الجمهور المستهدف للوصول إلى أعلى فئة من العملاء المحتملين في التسجيل في خدمات الشركة.
- إنشاء حملات إعلانية بمنصة يوتيوب لتسريع عملية الوصول للجمهور.
النتائج
- 115%
Of the target
حققنا 115% من الهدف المطلوب خلال أقل من 30 يومًا.
- 50%
Of the budget
بـ 50% فقط
من الميزانية المحددة.
- 50%
of the period
في نصف المدة الزمنية
المحددة.
كيف كانت البداية
بدأنا بدراسة أهداف العميل جيدًا، واكتشاف نقاط القوة التي يمكن أن نرتكز عليها في حملاتنا الإعلانية، وأيضاَ لم نغفل عن اكتشاف مواطن الضعف التي يمكن أن تشكل عائقًا أمام ضبط تكلفة الإعلانات والتوفير في الميزانية قدر المستطاع.
درسنا مع فريق Pshift العديد من الحلول للمشاكل التي تم اكتشافها، ووضعنا الخطة الرئيسية، والخطط البديلة التي توسمنا فيها احتمالية مرتفعة لتحقيق النتائج المتوقعة في المدة الزمنية القصيرة التي تشكل تحديًا في حد ذاتها.
ماذا فعلنا لتنفيذ خططنا المدروسة جيدًا؟
مرحلة تجميع الـ Conversion Assets المطلوبة (محتويات الإعلانات التي تحقق أعلى عائداً متوقعاً) لبدء العمل عليها.
لأننا لا نملك بأيدينا أي معلومات سابقة في تاريخ الحملات الإعلانية لهذه العلامة التجارية (Historical data) قمنا "في وقت قصير للغاية" باستكشاف عملاء العلامة التجارية من خلال عمل عدة اختبارات A/B testing واستهدافات عديدة (Audience targeting) لإيجاد أفضل فئة من العملاء المحتملين للتسجيل في خدمات العلامة التجارية.
لم يكن الأمر سهلاً في هذه الخطوة، وهي خطوة التصفية Filtration للجمهور المستهدف (Targeted audience) السابق، وهذه الخطوة هي من الخطوات الأساسية التي تحدد فعالية جميع الخطوات التالية للعلامة التجارية؛ بالطبع، الجمهور المستعد للتسجيل + حملة إعلانية منافسة ذات قيمة + ضبط الاستهداف واستراتيجيات التتبع = حملة إعلانية مربحة.
في خطوة التصفية Filtration، نقوم باستبعاد العملاء غير المؤهلين للتسجيل في خدمات علامتنا التجارية في هذه المرحلة (Cold audience)، ونقوم بتتبع سلوك عملائنا الآخرين المستعدين للتسجيل الآن أو في وقت قريب جدًا (High potential lead)
لم نكتفي بتحديد العميل عالي الجودة في احتمالية التسجيل في خدمات الشركة (High Potential lead)، بل قمنا بتكثيف الجهود والاستراتيجيات لتحسين كفاءة الحملة الإعلانية (Campaign Optimization) وجذب العديد من العملاء القادرين على التسجيل في الخدمات الآن.
وأخيراً! بعد الكثير من الجهد والقليل من الوقت المكثف، استطعنا تحديد الجمهور المناسب "للتسجيل الآن" وقمنا بتكثيف إعلانات اليوتيوب للحصول على أكبر قدر من الـ (High potential leads).
هل تعتقد أن الأمر توقف عند هذا الحد؟
فالتحديات لم تنتهي بعد!
السيطرة على تكلفة الحملة الإعلانية هو الأمر الشاغل الآن في هذه الخطوة، بالطبع سعدنا بتحقيق نتائج مرتفعة، لكن الحفاظ على زيادة نمو هذه النتائج مع عدم تفاقم التكلفة وارتفاعها بشكل قد يضر بالميزانية الإعلانية، هو تحدي من نوع خاص.
لم نكن قلقين لأننا قمنا بدراسة هذه المرحلة ووضع توقعات لهذا الموقف، مما ساعدنا في السيطرة على تكلفة الحملات الإعلانية بسهولة، وتحقيق أضعاف النتائج المطلوبة.
خلال الشهر الأول فقط (نصف المدة الزمنية المحددة مع العميل) حققنا 115% من الـ الهدف المطلوب، من خلال صرف 50% فقط من الميزانية الإعلانية المحددة سابقاً في بداية الأمر.
هل ترغب أنت أيضًا بنمو عملك؟
يمكننا أن نساعدك أنت أيضًا وعلامتك التجارية في زيادة الأرباح بمعدل نمو غير متوقع، وخلق فرص جديدة في العديد من المنصات الإعلانية المختلفة.
نحب التحديات، وقادرون على اجتيازها بأرباح مرتفعة للعلامات التجارية، كل ما عليك هو التفكير بأهداف علامتك التجارية، وتحديد موعد للتواصل مع خبراء Pshift، لنتعاون معًا في تحقيق أهدافك.